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新區財經丨余有華:從蹬三輪車賣水果到開出幾十家連鎖店
來源: 時間:2019-05-29 11:01:23
余有華:從蹬三輪車賣水果到開出幾十家連鎖店以孵化的方式,搶占島城及寧波水果市場份額 人物名片余有華,1976年出生,新舟山人,余氏水果創始人23家門店,每天銷售2.5萬公斤水果。余

余有華:從蹬三輪車賣水果到開出幾十家連鎖店

以孵化的方式,搶占島城及寧波水果市場份額

 

 

人物名片

余有華,1976年出生,新舟山人,余氏水果創始人

23家門店,每天銷售2.5萬公斤水果。

余氏水果創始人余有華,從一個蹬著三輪車賣水果的小商販,到擁有23家水果連鎖門店的掌門人。

他說,誰占領了市場的主要渠道,誰的市場占有率就會提升,銷售量也就上去了。

從事水果行業20余年,他親歷了島城水果市場的幾次轉型,在轉型中尋找核心要素,并努力脫穎而出,不斷拓展自己的水果產業。

那么,余有華是如何深耕水果生鮮的?

轉型 經歷島城水果商超幾次改變

“昨天晚上,1100多箱荔枝到貨,今天早上只剩下100多箱。 ”5月16日上午,余有華接受記者采訪時說,通過互聯網,采用拼團模式,將海南原產地的荔枝以低價讓利銷售給客戶,達到了客商皆歡喜的共贏局面。

余有華,盡管只有初中學歷,但他與時俱進,憑借敏銳的商業頭腦,取得事業的小成功。

1998年,麥德龍進駐寧波。它的銷售環境、貨架式銷售模式吸引了許多客戶,為當時的人們提供了一種新的商業消費模式和理念,使得人們逐漸習慣到超市和賣場購物。

1999年,余有華的老鄉到寧波麥德龍超市買鞋子,發現超市里人山人海,生意超級火爆。有著商業敏銳度的老鄉,找到麥德龍超市經理,主動推銷家鄉衢州的胡柚。

麥德龍方應允他提供樣品來試賣。不想,第一次提供的1000公斤胡柚,沒幾個小時便已售罄。“這是商機。 ”當時還蹬著三輪車賣水果的余有華從中找到了方向,開始往周邊商超開拓市場,進軍紹興、寧波象山等地。

2000年,余有華初到舟山。當時,舟山跨海大橋沒通,運輸不便,對新鮮度要求比較高的水果來說尤其是一種挑戰。

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